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什么是 AARRR 用户漏斗？
一句话定义
AARRR 是把用户生命周期分为五个阶段的增长模型：获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）、推荐（Referral）。
它到底是什么
AARRR 的价值是把「增长」拆成可分别度量的环节，避免只看总量。每个阶段有对应指标，哪一段漏，增长就在那里卡住。
它的顺序也提示了优先级：留存差的产品，先补留存再拉新；否则拉来的用户会立刻流失，获客预算被浪费。
怎么运作的
获取：用户从哪来。指标是各渠道的新增量与获客成本。
激活：用户是否体验到核心价值。指标是完成关键动作的比例（如首次下单、创建第一个项目）。激活定义得越准，后续分析越有效。
留存：是否持续使用。指标是次日、7 日、30 日留存，以及同期群趋势。
收入：是否付费。指标是付费转化率、客单价、ARPU。
推荐：是否带来新用户。指标是邀请率、推荐转化率、NPS。
容易混的几个概念
- AARRR 与漏斗：前者按用户生命周期划分，后者按单次行为路径划分。
- RARRA：把留存前置的变体，强调先留存后拉新。
- 北极星指标：单一核心指标，与 AARRR 的多维框架互补。
- 增长黑客：以实验驱动增长的方法论，AARRR 是其分析框架之一。
常见问题
AARRR 一定要按顺序做吗？
不必，但优先级应遵循短板原则。留存明显偏低时，先解决留存比加大拉新更有效。强行按顺序会浪费预算。
激活该怎么定义？
定义成「用户第一次感受到核心价值」的行为，而不是注册或登录。例如协作工具是「邀请第一个成员」，电商是「完成首单」。
I 增长流量 · 同组词条
LTVLTV（Life Time Value）是单个用户在整个生命周期内贡献的价值；CAC（Customer Acquisition Cost）是获取单个新用户的成本；ROI（投资回报率）是收益与投入的比值。埋点埋点是在产品中预置数据采集点，记录用户的行为、页面与属性，用于分析使用情况与转化路径。它是数据驱动决策的原始素材。GMVGMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）是平台或商家在统计周期内的成交金额总和，通常按订单金额计算，不扣除退款、取消与优惠。BIBI（Business Intelligence）数据看板是把业务数据汇总、计算并以图表形式呈现的分析工具，用于监控经营状况与发现异常。DAUDAU（日活跃用户数）是一天内使用过产品的去重用户数；MAU（月活跃用户数）是一个月内的去重用户数。两者之比反映用户使用频次。A/B测试A/B 测试是把用户随机分成两组，分别看到不同版本，通过对比指标差异判断哪个版本更有效的实验方法。留存率留存率是新增用户在之后某段时间仍在使用的比例；复购率是在统计周期内重复购买的用户占比。两者衡量的是「用户是否持续回来」，而非一次性成交。跳出率跳出率是只浏览一个页面就离开的访问占比；访问时长是单次访问的停留时间。两者用于判断落地页是否匹配用户预期。